Спрос на товары для детей остается стабильно высоким, поэтому магазинов для мальчиков и девочек становится все больше. Чтобы снизить риски обанкротиться, предприниматели предпочитают приобретать готовую бизнес-модель у именитых брендов. Покупка франшизы детской обуви может обернуться многомиллионной прибылью, но при условии правильного выбора компании, которая предлагает сотрудничество.
Плюсы франшизы детской обуви
Предприниматели соглашаются на сделку с брендом, который наладил бизнес по продаже кроссовок, туфлей, ботинок, сандалий для мальчиков и девочек, по нескольким причинам.
К ним относятся:
- стабильный спрос на обувь для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет;
- всесторонняя поддержка франчайзера на всех этапах реализации коммерческого проекта (аренда помещения, подбор и обучение персонала, закупка оборудования и пр.);
- возможность предлагать качественный товар из модных коллекций.
Где выгодно открывать франшизу детской обуви
На максимальную прибыль владельцу магазина обуви можно рассчитывать в крупных городах. Торговые точки должны размещаться в локациях с высокой степенью проходимости (спальные районы, в которых сконцентрированы ясли, школы, развлекательные центры).
Обзор популярных франшиз
Современный рынок обуви представлен брендами, которые предлагают качественные изделия для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет. Чтобы минимизировать риск убыточности бизнеса, предпринимателю необходимо сотрудничать с именитыми торговыми марками, которые демонстрируют положительную динамику показателей рентабельности.
Gulliver
Бренд работает с 1997 г. Ассортимент — обувь, одежда, игрушки для детей.
Условия сотрудничества:
- инвестиции для запуска проекта — от 1,8 до 3,2 млн ₽;
- период окупаемости — 20 месяцев;
- роялти и паушальный платеж — не предусмотрены;
- месячная прибыль — 150 тыс. ₽.
.jpg)
Компания Gulliver представлена франчайзинговыми структурами, которые реализуют товары для детей в более 100 городах (Москва, Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Сыктывкар, Красноярск и пр.).
«Капика»
Торговая сеть работает на обувном рынке более 10 лет. Ассортимент — сандалии, полуботинки, кроссовки, туфли, сапоги для мальчиков и девочек.
Условия делового партнерства:
- стартовые инвестиции — 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
- срок возврата капиталовложений — 3 года;
- первоначальный взнос и роялти — отсутствуют;
- ожидаемый доход (в месяц) — 100 тыс. ₽.
.jpg)
Магазины бренда «Капика» обслуживают клиентов более чем в 30 городах (Воронеж, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ярославль, Пятигорск, Екатеринбург и пр.).
«Весело шагать»
Бренд создан в 2005 г. Ассортимент: одежда и обувь для клиентов от 3 до 14 лет.
Условия сотрудничества:
- начальные капиталовложения — 8 млн ₽;
- срок окупаемости — 24 месяца;
- вступительный взнос — 0,1 млн ₽;
- роялти — не предусмотрено;
- приблизительный ежемесячный доход — 80 тыс. ₽.
Под брендом «Весело шагать» работают 2 франчайзинговых магазина (Барнаул, Казань).
Stillini
Компания основана в 2004 г. Ассортимент — одежда и обувь для детей возрастной категории от 2 до 14 лет.
Условия сотрудничества:
- инвестиции для запуска проекта — от 1 до 3,5 млн ₽;
- период возврата капиталовложений — от 12 месяцев;
- роялти и паушальный платеж — не предусмотрены;
- ожидаемая ежемесячная прибыль — 90 тыс. ₽.
Товары компании Stillini можно приобрести более чем в 70 городах России (Москва, Санкт-Петербург, Белгород, Вологда, Астрахань, Кострома и пр.).
«Мосье Башмаков»
Бренд создан в 2006 г. Ассортимент — обувь и аксессуары для детей.
Условия франчайзинговой программы:
- стартовые капиталовложения — от 3 до 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
- срок возврата инвестиций — 32 месяца;
- роялти — отсутствует;
- вступительный взнос — 0,5 млн ₽;
- ежемесячный доход — 200 тыс. ₽.
Представительства торговой сети «Мосье Башмаков» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Омске, Красноярске, Тюмени и Томске.
«Котофей»
На рынке обуви компания работает с 2009 г. Ассортимент — кеды, ботинки, мокасины, пинетки, сапоги, туфли для клиентов от 3 до 15 лет.
Условия делового партнерства:
- начальные капиталовложения: небольшой город — от 5,6 млн ₽, мегаполис — от 7,4 млн ₽;
- период возврата инвестиций — от 32 до 35 месяцев;
- роялти и вступительный взнос — не предусмотрены;
- ожидаемая прибыль — 120 тыс. ₽.
.jpg)
Франчайзинговые структуры бренда «Котофей» работают более чем в 50 российских регионах. Представительства торговой сети открыты в Белоруссии, Казахстане, Эстонии и Киргизии.
«Стильное начало»
Бренд зарегистрирован в 2013 г. Ассортимент — обувь и одежда для детей от 1 до 16 лет.
Условия партнерского соглашения:
- стартовые капиталовложения — от 2 до 4,5 млн ₽;
- период окупаемости инвестиций — от 12 месяцев;
- планируемый доход — 150 тыс. ₽.
Магазины бренда «Стильное начало» открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Екатеринбурге, Белгороде и Владивостоке.
PlayToday
Компания учреждена в 2005 г. Ассортимент — обувь, одежда, игрушки для детей.
Условия сотрудничества:
- инвестиции для запуска проекта — 1,8 млн ₽;
- срок возврата капиталовложений — от 1,5 лет;
- роялти — отсутствует;
- паушальный платеж — 0,045 млн ₽;
- ожидаемая прибыль — 120 тыс. ₽.
Торговые представительства бренда PlayToday открыты более чем в 20 городах (Москва, Екатеринбург, Пермь и пр.).
Критерии выбора франшизы
Прежде чем соглашаться на сотрудничество с торговой маркой, которая специализируется на продаже обуви для детей, предпринимателю необходимо выяснить, сколько лет компания работает на рынке и каковы экономические показатели коммерческой деятельности предприятия. Количество франчайзинговых структур открытого и закрытого типа — приоритетный фактор, влияющий на степень доверия к бренду.
Дополнительно следует удостовериться, что:
- товарный знак зарегистрирован;
- сумма паушального взноса экономически обоснована;
- декларируемая партнером поддержка коммерческого проекта зафиксирована в договоре.
Наличие контроля над бизнес-процессами — еще один критерий выбора франчайзера, которым нельзя пренебрегать.
Он показывает, что бренд заинтересован в развитии торговых точек, возникших в рамках инвестиционной программы.
Как открыть магазин детской обуви по франшизе
После детального обзора коммерческих предложений, выбора партнера и обсуждения с ним условий договора о франчайзинге, можно заниматься процедурой регистрации бизнеса. На подготовительном этапе следует продумать организационно-правовую форму предприятия и выбрать оптимальный режим фискальных отчислений в бюджет.
Общие требования
Чтобы зарегистрировать магазин по продаже обуви, необходимо предоставить пакет документов в налоговый орган (паспорт и заявление установленной формы). Для минимизации бюрократических формальностей рекомендуется в качестве организационно-правовой формы предприятия выбирать ИП. Чтобы оптимизировать фискальное бремя, необходимо перейти на УСН (1-6%). На получение регистрационных документов будет потрачено от 2,5 до 3 тыс. ₽.
.jpg)
Подбор помещения
Согласно договору, франчайзер может оказывать помощь в поиске коммерческой недвижимости для обувного магазина. Он вправе выдвигать специальные требования, которым должна соответствовать торговая площадка. К ним относятся:
- метраж помещения;
- отдельный вход;
- парковка;
- степень освещения;
- товарное соседство.
Арендуемый объект коммерческой недвижимости не должен противоречить стандартам, которые регламентированы СанПиН 2.1.2.1199-03.
Закупка оборудования
Франчайзер оказывает содействие контрагенту в вопросе приобретения стеллажей, полок, витрин, зеркал и прочих аксессуаров для обувных магазинов. У большинства брендов налажены контакты с постоянными поставщиками, которые готовы предложить скидки на покупку торгового оборудования.
Найм сотрудников
Франчайзеры предоставляют партнерам готовую инструкцию по подбору персонала. При аренде торговой площадки в ТЦ (на начальном этапе развития бизнеса) достаточно 3 продавцов-консультантов с посменным графиком работы. Специалисты компании-бренда занимаются обучением сотрудников, организуя регулярные курсы, семинары и тренинги.
Первоначальные и ежемесячные затраты
Размер стартовых инвестиций для открытия магазина обуви по франшизе варьируется от 1 до 5 млн ₽. Указанный объем капиталовложений потребуется на: аренду помещения, закупку оборудования, приобретение товарного запаса и непредвиденные расходы. Сумма ежемесячных затрат магазина обуви для подростков составит 200-250 тыс. ₽. (съем коммерческой недвижимости, зарплата сотрудников, реклама и пр.).
Окупаемость и доходность бизнеса
Сроки возврата вложенных инвестиций и показатели рентабельности предприятия по продаже обуви для мальчиков и девочек зависят от нескольких факторов. К ним относятся:
- численность города;
- уровень спроса и предложения на товар;
- наличие конкурентов;
- уровень поддержки коммерческого проекта со стороны франчайзера.
Капитал, вложенный в открытие обувного магазина, возвращается не ранее чем через 1 год. Доходность проекта выше в крупных городах при условии благоприятной конъюнктуры рынка и оказания всесторонней помощи компании-бренда.
Минусы франшизы детской обуви
Предприниматели не торопятся сотрудничать с торговыми марками в рамках франчайзинга по нескольким причинам. К ним относятся:
- узкая целевая аудитория;
- внезапное изменение погодных условий (спрос на модные коллекции текущего сезона снижается);
- высокая волатильность курса доллара (негативно влияет на цену закупки товара);
- сотрудничество с поставщиками, рекомендованными компанией-брендом.
Некоторые предприниматели считают, что торговля детской обувью — ниша, в которой конкуренция постоянно увеличивается, поэтому рентабельность бизнеса в будущем будет стремиться к нулю.
Возможные риски
Франчайзи должен осознавать, что открытие магазина по продаже кроссовок и туфлей в рамках инвестиционной программы может оказаться низкорентабельным проектом. Непредвиденное увеличение платы арендуемого помещения в ТЦ — один из распространенных рисков уменьшения доходности торговой точки.
Появление «по соседству» новых конкурентов также увеличивает вероятность банкротства бизнеса.
Дополнительная информация
В условиях снижения покупательской активности у родителей изменились приоритеты при выборе обуви для ребенка. Посетители магазинов отказываются от приобретения дорогостоящих изделий из новомодного ассортимента в пользу классических вариаций. Среднестатистическая семья тратит на детскую обувь около 30% бюджета.
Повышенной популярностью стали пользоваться франшизы в формате интернет-магазинов и торговых точек, реализующих туфли, ботинки и кроссовки для мальчиков и девочек через группы в социальных сетях. Участвуя в таких проектах, предприниматель может оптимизировать затраты на развитие бизнеса, но риски приобрести виртуальный магазин у мошенников автоматически увеличиваются.
Отзывы действующих франчайзи
Оксана, 51 год, Ярославль:
.jpg)
«Полгода я составляла бизнес-планы по открытию торговой точки, чтобы продавать обувь для детей. Подруга посоветовала мне инвестировать в магазин по системе франчайзинга. Я изучила имеющиеся предложения и выбрала готовую бизнес-модель от компании Gulliver. Довольна, что смогла сэкономить на вступительном взносе и роялти».
Максим, 38 лет, Новосибирск:
.jpg)
«В нашем городе с населением 200 тыс. человек отсутствуют магазины, в которых можно приобрести качественную обувь для ребенка. Возникла идея стать франчайзи, чтобы удовлетворить увеличивающийся спрос на детские кроссовки, туфли и босоножки. После мониторинга коммерческих предложений отправил заявку в компанию «Котофей». Обсудил условия сотрудничества с руководством фирмы и оформил контракт. Франчайзер помог мне в поиске помещения и подборе персонала. Уверен, что через 1 год смогу вернуть вложенные инвестиции в проект».
Алексей, 25 лет, Тюмень:
.jpg)
«Неоднократно задумывался над открытием собственного дела через систему франчайзинга. В интернете случайно увидел коммерческое предложение от компании «Мосье Башмаков». Заключил контракт с франчайзером, который впоследствии неукоснительно соблюдал его условия. Планирую открывать еще один магазин именитого бренда».