Zara – крупная сеть магазинов розничной торговли, которая относится к группе компаний Inditex. Сегодня у бренда насчитывается 1 500 собственных точек по всему миру. Кроме того, еще 2 000 магазинов работают по франчайзингу. Это делает сеть ведущей в группе компаний Inditex. Франшиза «Зара» – хороший способ начать собственный бизнес под именем крупного бренда.
О компании: история развития бренда Zara
Первый магазин открылся в испанском городе Ла-Корунья в 1975 г. Сейчас там базируется центральный офис. Компания принадлежит испанскому миллиардеру Амансио Ортеге.
Изначально в магазине представлялись реплики популярных дизайнерских домов, но по сниженным ценам. С такой концепцией Zara начала открываться по Испании.
Но основателю компании не нравилось, что между появлением дизайна модели и ее выходом в продажу проходило 6 месяцев. Он искал способ сократить это время, чтобы быстро реагировать на изменения моды.
Это удалось сделать к концу 80-х гг. В России бренд появился в 2003 г. Сейчас сеть представлена в 86 странах и продолжает активно развиваться.
Нюансы сотрудничества по франшизе
Франшиза Zara является одной из самых популярных на российском рынке. Это обусловлено стратегией бренда.
Эффективность стратегии марки
По отдельным параметрам марка обходит конкурентов.
Это происходит благодаря эффективной стратегии развития, которая заключается в следующем:
- Zara требуется 10–15 дней от создания дизайна до появления вещи на полках магазинов. Это способствует тому, что коллекции обновляются до 17 раз в год. У других представителей модной индустрии на создание новой вещи уходит до 6 месяцев.
- Бренд быстро реагирует на спрос и реакцию покупателей. Если вещь плохо продается, например не реализовалась за 4 недели, то ее снимают с производства и убирают из магазинов.
- Сеть тратит деньги не на рекламу, а на увеличение и расширение производства.
- Компания изготавливает 11 000 наименований продукции в год, в то время как другие марки 2 000–4 000.
- Сеть вертикально интегрирована, т.е. сама занимается разработкой дизайнов, производством и продажей товаров.
Форматы магазинов
Бренд представляет 2 формата, которые отличаются друг от друга:
- Home. Это магазин товаров для дома. Там продаются постельное белье, элементы декора, посуда и т.д. Такую точку хорошо открывать в крупных городах, где жители могут приобрести аксессуары для своей квартиры.
- City. Это магазины одежды: мужские, женские и детские.
Преимущества
Достоинствами приобретения франшизы «Зара» являются:
- Работа под популярным и крупным брендом.
- Частое и регулярное обновление коллекций.
- Выбор подходящего направления: одежда или товары для дома.
- Помощь в составлении бизнес-плана, анализе рынка, маркетинге и т.д.
- Отсутствие роялти и паушального взноса.
- Покупка «мастер-франшизы».
- Низкие цены на товар, которыми заполняется точка.
- Реклама под именем бренда.
Франчайзинговые предложения
Кроме возможности открыть магазины разных форматов (Home или City), для покупки предлагаются 2 категории точек с одеждой: Basic и Luxury. Первая представляет повседневную одежду среднего ценового сегмента.
Качество вещей при этом не уступает таковому у других марок.
Такие магазины чаще открываются в России и странах Азии. Вторая категория – это одежда класса люкс. Такие точки распространены в Европе.
Условия для франчайзи
Каждый претендент на роль франчайзи рассматривается отдельно. Условия для всех подбираются индивидуально и зависят от страны и региона. Жестких требований для входа в бизнес нет.
Примерные условия для работы следующие:
- Отсутствие ежемесячных отчислений и паушального взноса. Необходимо оплатить только заключение самого договора.
- Работа под брендом с мировым уровнем.
- Помощь в поставке необходимого оборудования, с составлением бизнес-плана и анализом рынка.
- Бесплатное обучение в сфере продаж.
- Наценка на товары более 100%.
Юридическое основание для приобретения
Для приобретения франшизы необходимо:
- Зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо.
- Составить подробный бизнес-план.
- В случае кредитования предоставить документы из банка.
После подачи всех бумаг составляется договор франчайзинга.
Этапы открытия магазина
Поддержка со стороны франчайзера осуществляется на всех этапах открытия магазина.
Они следующие:
- Подобрать помещение.
- Составить бизнес-план.
- Оформить договор франчайзинга.
- Пройти обучение.
- Закупить товар, установить оборудование.
- Нанять персонал, который также может обучиться.
- Открыть точку.
Организационные моменты
Компания предъявляет к франчайзи жесткие требования, такие как:
- достаточный стартовый капитал;
- соблюдение всех обязанностей договора;
- реализация качественного товара;
- организация беспрерывной работы магазина.
Кроме того, желательно наличие опыта в сфере продаж.
Требования к помещению
Они зависят от страны и региона, но есть ряд общих:
- площадь более 100 кв.м;
- расположение в центре города (на оживленной улице), в ТЦ – не выше 2-го этажа;
- оборудование помещения инженерными сетями (водопроводом, канализацией) и пр.
.jpg)
Приблизительная стоимость франшизы
Точная стоимость зависит от выбранного формата магазина и составляет примерно 7 млн.
В нее входят:
- сама франшиза;
- покупка товаров;
- франшиза интернет-магазина;
- товары для онлайн-точки.
Дополнительные траты: обучение, бизнес-план, ателье и т.д. Цена отдельно на франшизу составляет €30 000 – €40 000.
Особенности покупки в кредит
Франшизу можно приобрести в кредит. Финансовые учреждения с охотой выдают займы под открытие магазина Zara. Бренд зарекомендовал себя как быстро развивающийся и надежный. При оформлении договора франчайзинга придется предоставить документы из банка, если на открытие бизнеса берется кредит.
Отрицательные стороны франшизы Zara
Как у любого бизнеса, у франшизы Zara присутствуют недостатки:
- высокая стоимость договора;
- необходимость закупать указанный объем товара (примерно на 1,5 млн);
- жесткие требования к помещению и расположению;
- обязательная регистрация в качестве юридического лица;
- открытие интернет-магазина вместе с точкой.
В 80% случаев франшиза Zara окупается и приносит стабильный доход.
Пишите свои отзывы в нашу группу ВК:
https://vk.com/franchisespace