Для реализации идеи нужен бизнес-план, т. е. экономическое обоснование деятельности, организационный план, характеристика модели предприятия. Документ может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании, целей и задач предпринимателя.
Зачем нужен бизнес-план
Бизнес-план необходим предпринимателю, чтобы просчитать перспективы, риски развития проекта, наметить траекторию создания, развития предприятия.
Еще его запрашивают:
- Инвесторы. Бизнес-план поможет оценить преимущества предприятия, особенности выбранной локации, стратегию развития. Эта информация поможет инвесторам принять решение.
- Сотрудники банка. План необходим, чтобы оценить, сможет ли предприниматель реализовать проект и выплатить кредит без просрочек. Рекомендации к оформлению бизнес-плана различаются в зависимости от политики банка. Чтобы не ошибиться, лучше ориентироваться на международные стандарты.
- Госслужащие. В России много программ поддержки малого бизнеса. Чтобы претендовать на субсидии, нужно подготовить описание бизнес-плана в соответствии с правилами проекта.
Как составить бизнес-план
Документ для внутреннего применения можно оформить в свободной форме. Если для реализации проекта планируется привлекать дополнительное финансирование, при составлении нужно ориентироваться на международные стандарты UNIDO.
Резюме
На 1-3 страницах нужно кратко изложить информацию о проекте:
- описание бизнеса, целевой аудитории (ЦА), рынка;
- потребность в финансировании (размер, цели);
- конкурентные преимущества;
- финансовые показатели: предполагаемый оборот, сроки окупаемости, рентабельность.
Последующие разделы подробно раскрывают содержание резюме.
Описание продукта
Необходимо подробно описать концепцию — услугу или товар, который предприниматель предлагает потребителям.
Требуется указать такую информацию:
- область применения товара;
- стадию готовности: разработка, поставка в точки продажи и др.;
- наличие и необходимость патента, лицензии и т.п.;
- условия и срок эксплуатации;
- экологичность;
- способы утилизации продукта и др.
Анализ рынка и ЦА
Характеризуя рынок, нужно перечислить конкурентов, темпы развития отрасли, перспективы. В этом разделе можно сделать SWOT-анализ компании. Необходимо подробно описать портрет целевой аудитории (ЦА). Если клиентов много, придется составить характеристику для каждой группы.
Это позволит адекватно оценить количество покупателей для финансового расчета, разработать рабочую маркетинговую стратегию.
Производственный план
Если компания планирует заниматься торговлей или работать в сфере обслуживания, этот раздел можно пропустить.
Производственным предприятиям нужно указать:
- какое оборудование понадобится;
- в какой последовательности будут внедрены производственные мощности;
- нужны ли дополнительные помещения (например, склады);
- какое сырье необходимо, кто будет поставщиком;
- какое количество продукции можно будет производить в сутки, месяц, квартал.
Необходимо составить схему производственного процесса — это дорожная карта деятельности компании. Также потребуется рассчитать издержки (постоянные/переменные), себестоимость единицы товара.
При расчете себестоимости учитываются такие затраты:
- на производство, закупку сырья у поставщика;
- на оплату труда сотрудников (лучше сделать расчет на единицу товара);
- на аренду помещения, оборудования, коммунальные услуги;
- на рекламу, продвижение;
- на обслуживание кредита или займа, если на старте привлекалось финансирование со стороны банков или инвесторов.
Маркетинговый план
После выпуска товар нужно реализовать. Поэтому еще на старте необходимо подробно описать, как планируется продавать продукцию. Основа для маркетинговой стратегии — результаты анализа отрасли, конкурентов, оценка сильных и слабых сторон бизнеса, портрет ЦА.
Что нужно указать в этом разделе:
- политику ценообразования;
- каналы рекламы, бюджет;
- способы увеличения объема продаж;
- дополнительные расходы (например, можно предложить клиентам послепродажное обслуживание — это даст преимущество перед конкурентами);
- способы создания репутации бренда.
Организационные моменты
В этом разделе нужно:
- описать организационно-правовое устройство предприятия, процесс управления;
- перечислить руководство;
- указать зону ответственности;
- разработать должностные инструкции для сотрудников.
Также требуется продумать структуру предприятия, способы взаимодействия подразделений.
Финансовый расчет
Финансовый план показывает жизнеспособность бизнеса, инвестиционную привлекательность проекта.
В отчете должны быть отражены такие затраты:
- стартовые (на этапе подготовки к запуску);
- стратегические и операционные;
- на обслуживание кредита.
Нужно посчитать примерные поступления от реализации продукции.
При расчете следует учитывать маркетинговый, производственный и организационный планы.
Простые идеи бизнеса
Студентам и начинающим предпринимателям не всегда требуется подробный бизнес-план, чтобы начать зарабатывать. Но стоит просчитать расходы, возможный доход. Это позволит не тратить время на нерентабельные проекты.
Топ-5 простых бизнес-идей для новичков:
- Клининг. Рынок клининга в сфере B2B (уборка коммерческой недвижимости) занят крупными игроками, поэтому сначала стоит предлагать услуги физическим лицам.
- Управление недвижимостью. Собственникам недвижимости может потребоваться человек, который будет вести дела: вовремя взимать арендную плату, организовывать ремонтные работы, решать непредвиденные ситуации.
- Продажа товаров с Amazon. Чтобы зарабатывать на перепродаже, нужно изучить рынки популярных товаров и выбрать те, которые можно продавать с наценкой.
- Производство и продажа сезонных украшений. Россияне постепенно перенимают традицию празднования американского Хэллоуина, ирландского Дня святого Патрика и других дат. Бизнес сезонный, но праздники рассредоточены в течение календарного года, так что длинных простоев не предвидится.
- Ремонт одежды. Если нет желания самостоятельно заниматься пошивом, можно открыть швейный коворкинг. Это интересный формат бизнеса. В мастерской можно поставить швейные машины, оверлоки, инструменты для работы с тканями, организовать курсы для новичков.
Предприниматель вынужден действовать путем проб и ошибок. Даже подробный бизнес-план с расчетами — не гарантия того, что дело будет приносить прибыль. Учесть все факторы невозможно.