Исследование франшизы Fix Price

За последнее десятилетие франчайзинг приобрел широкую популярность среди предпринимателей. В списке лидеров по количеству торговых точек можно назвать магазины с фиксированными ценами. Перед тем как открыть подобное заведение под маркой раскрученного бренда, следует изучить все нюансы и возможности такого предприятия.

О компании

Открытие первого магазина торговой сети состоялось в 2007 году. С каждым годом количество торговых точек увеличивалось. Кроме того, в 2010 году компания занялась франчайзингом. В результате активного развития в 2019 году сеть бренда насчитывает более 3200 магазинов. Представительства фирмы находятся в 830 городах РФ. Помимо магазинов в России точки продаж также можно найти во многих городах Латвии, Казахстана, Республики Беларусь, Грузии.

Главная информация

Основная идея компании состоит в том, чтобы предложить покупателям максимально широкий ассортимент товаров по минимальным ценам в соответствии с франшизой супермаркета. Полный каталог включает в себя более 2000 позиций. Магазины этой сети ориентированы на потребности всех членов семьи. В широком ассортименте представлены продукты питания, бытовая химия, одежда, игрушки, школьные принадлежности и многое другое.

При покупке данного пакета партнер получает возможность открыть магазин товаров с фиксированными ценами в своем городе под именем раскрученного бренда.

Главной похвалой и стимулом для дальнейшего развития представители компании считают довольные лица покупателей и радостные возгласы: “Даже не надеялся найти это здесь!”, “Это так дешево?”.

Добиться низких цен удается при помощи тщательно продуманной схемы работы. Фирма отказалась от услуг дилеров и посредников. Вся продукция закупается напрямую у производителей. Это позволяет экономить средства, которые другие магазины тратят на лишние звенья логистической цепи.

Еще один способ сократить расходы — использование бонусов, акций и скидок. Многие производители регулярно предоставляют их такому крупному покупателю, как эта торговая сеть.

Описание франшизы

Франшиза ФП представляет собой пакет услуг, предоставляемый крупной торговой компанией. При этом следует назвать несколько особенностей заключения договора.

1. Партнером, открывающим точку продаж, может стать ИП и юридическое лицо.
2. Договор заключается на 3 года. Если в течение того времени франчайзи строго выполнял условия соглашения, то договор заключается еще на 3 года.
3. Компания франчайзер обязуется не продавать пакет услуг другому партнеру в конкурентной зоне. Под такой зоной принято понимать радиус в 500 м от действующего магазина фиксированных цен. В некоторых случаях размеры конкурентной зоны могут быть изменены по соглашению двух сторон.
4. На условиях мастер-франшизы пэк договор не может быть заключен.
5. В обязанности бренда входит консультация партнеров по вопросам открытия и работы современной модели магазина.

Чем объясняется популярность ФП

Ежедневно магазины низких фиксированных цен обслуживают сотни покупателей. Большой поток клиентов объясняется несколькими причинами:

1. Низкие цены на все виды товаров. Потенциальным клиентом такого магазина является человек с любым уровнем доходов.
2. Широкий ассортимент. В каталоге присутствуют товары повседневного спроса.
3. Удобное расположение магазинов. Франчайзер fix требует от партнеров тщательного подбора торгового зала. Магазины данного бренда находятся на оживленных улицах, в торговых центрах рядом с парковкой станцией метро или остановкой общественного транспорта.
4. Высокое качество продукции. На полках находятся изделия производителей, которые успели зарекомендовать себя на рынке товаров.

Преимущества и недостатки

Перед инвестицией крупной суммы в покупку франшизы необходимо изучить преимущества и недостатки этой бизнес идеи.

В списке преимуществ данного предложения называют следующие особенности:

1. Узнаваемый бренд. Покупателю франшизы (франчайзи) не приходится вкладывать большие суммы в рекламные кампании и раскрутку бренда.
2. Большой спрос на товары среди населения. Ежедневно магазин обслуживает большой поток покупателей.
3. Максимально широкий ассортимент товаров, который охватывает как продукты питания, так и непродовольственные категории товаров.
4. Низкая стоимость покупок. Такая особенность максимально расширяет круг клиентов магазина.
5. Тщательно продуманная система логистики. Благодаря этому удается поддерживать низкие цены на товары без потери выгоды.
6. Поддержка со стороны франчайзера. Компания проводит обучение сотрудников, оказывает помощь в оформлении торгового зала и оборудования, консультирует по юридическим вопросам. Благодаря этому достигается выгодное сотрудничество для партнера.
7. Быстрая окупаемость проекта. Покрыть все затраты на открытие магазина можно за 3-12 месяцев. В каждом случае этот показатель может быть разным, так как это зависит от выбора места для организации бизнеса.
8. Отсутствие складов. Благодаря такой особенности достигается финансовая экономия на аренде складского помещения.
9. Возможность продать магазин после окончания срока действия франшизы. Такие условия предлагают лишь единицы компаний-франчайзеров.

На фоне большого количества преимуществ франшизы не следует забывать и о некоторых недостатках:

1. Фиксированная цена. Франчайзи должен продавать товары по установленным ценам. Повышать или понижать стоимость продукции строго запрещено.
2. В городе через некоторое время может открыться еще один магазин компании, что снизит продажи.
3. Наценка на товары составляет только 30%.
4. Текучка кадров. Это во многом объясняется тем, что в качестве обслуживающего персонала работают студенты и молодые люди. Кроме того, отсутствует система карьерного роста.

Франшиза ФП стоимость

Затраты на открытие магазина фиксированных цен состоят из нескольких категорий расходов:

• покупка франшизы;
• стартовые капиталовложения (к ним относят аренду помещения, покупку оборудования и запаса товара);
• ежемесячные затраты (логистика, зарплатный фонд, пополнение запаса продукции, оплата коммунальных платежей).

В первую очередь необходимо учитывать такой показатель, как цена франшизы. Новый партнер должен оплатить:

• стоимость пакета франшизы — 3 млн руб.;
• паушальный взнос (денежный взнос за право работать под данным брендом) — 25% от объема капитала торгового оператора;
• роялти (ежемесячные денежные взносы) — 3% от товарооборота магазина.

С учетом названной суммы можно прийти к выводу, что предложение данной компании относится к средней ценовой категории.

Размеры вложений и окупаемость

После покупки франшизы требуются первоначальные вложения. Точных данных привести не удастся, так как это зависит от нескольких факторов. В их числе размер помещения и способ его получения.

Минимальных вложений можно достичь, если подходящая торговая площадь находится в собственности. Для строительства или покупки помещения потребуется 3-4 млн руб. Чаще всего предприниматели отдают предпочтение аренде зала. Благодаря такому подходу можно сэкономить крупную сумму и время.

Минимальными первоначальными затратами являются:

• аренда площади под магазин — цена может варьироваться в пределах 80-100 тыс. руб.;
• ремонт и подготовка зала (помещение должно быть оформлено в стиле магазинов компании) — от 100 тыс. руб.;
• приобретение стеллажей и другого торгового оборудования — от 300 до 400 тыс. руб.;
• приобретение товара для реализации — около 150 тыс. руб.;
• фонд заработной платы — минимум 80 тыс. руб. (для стандартного магазина достаточно 4 работников);
• оборотный капитал должен составлять не менее 2 000 тыс. руб.

Франчайзи должен учесть и расходы, возникающие ежемесячно:

• аренда зала — от 80 до 100 тыс. руб.;
• затраты на логистику (транспортировку) — около 15-20 тыс. руб.;
• обновление ассортимента, пополнение запаса товаров — от 100 тыс. руб.;
• выплата заработной платы сотрудникам — 80-120 тыс. руб.;
• оплата коммунальных платежей — затраты составляют около 10 тыс. руб.;
• роялти — фиксированные взносы 3% от ежемесячного товарооборота.

Затраты на открытие магазина относительно высокие. По этой причине нужно тщательно подойти к планированию, учитывая предполагаемый доход.

Прибыль магазина, который работает по франшизе, можно примерно рассчитать на основе следующих данных:

• количество посетителей за 1 день — 70 человек;
• средний чек покупателя составляет 600 руб.

С помощью простых расчетов можно определить доходность магазина в день (42 тыс.), в месяц (1,26 млн руб.). Если вычесть из этой суммы ежемесячные расходы, то чистая прибыль составит примерно 660 тыс. руб. При таких доходах вложения окупятся в течение 8 месяцев.

Приведенные расчеты можно назвать средними, так как зависят они от многих показателей. Магазин может покрыть расходы как за несколько месяцев, так и за год.

Требования к покупателям франшизы

Перед тем как подать заявку на открытие магазина под брендом ФП, предпринимателю следует убедиться в том, что он отвечает жестким требованиям франчайзера:

1. Наличие регистрации в органах налоговой службы. Организационно-правовая форма может быть нескольких видов (ИП или общество с ограниченной ответственностью).
2. Наличие необходимой суммы для покупки франшизы и открытия торговой точки.
3. Готовность соблюдать основные требования компании и условия заключенного договора.
4. Предоставление стандартного пакета необходимых документов для заключения соглашения.

Индивидуальный предприниматель должен предоставить следующие бумаги:

• паспорт и копию документа;
• заявление формы Р21001;
• квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины.

Пакет документов, предоставляемых обществом с ограниченной ответственностью, несколько отличается:

• заявление, заполненное по форме Р11001;
• протокол собрания участников (его может заменить решение учредителя о создании ООО);
• приказ о назначении руководителя фирмы;
• устав компании.

После подачи заявления с документами франчайзер рассматривает кандидатуру потенциального партнера. На это требуется 3-5 дней. Если заявка одобрена, предприниматель получает свидетельство о гос. регистрации, свидетельство, подтверждающее постановку на учет в налоговой, выписку ЕГРЮЛ (или же ЕГРИП).

Если заявка была подана от лица ООО, то руководитель получает заверенный образец устава.

Покупка франшизы

После того как предприниматель ознакомился с характеристиками франшизы (условиями и стоимостью), ему следует выполнить несколько действий:

1. Сбор документов. Если человек еще не оформил предпринимательскую деятельность в налоговой, это нужно сделать.
2. Поиск необходимой суммы инвестиций.
3. Подача заявки с анкетой и пакетом документов. На рассмотрение требуется несколько дней (от 3 до 5).
4. Переговоры. На встрече с представителем фирмы будут обсуждаться условия сотрудничества, согласование вопросов по подбору торгового зала.
5. Заключение договора. На этом этапе происходит подписание соглашения и передача франчайзингового пакета.
6. Подготовка к работе объекта недвижимости. В этот период осуществляют ремонтные работы, оснащают зал торговым оборудованием, подключают к информационной системе, набирают и обучают персонал. Завершающей деталью этого этапа является приемочная комиссия.
7. Наполнение торгового зала продукцией.

Требования к помещению

Чтобы иметь возможность открыть магазин под брендом ФП , недостаточно отвечать требованиям компании, предъявляемым к партнеру. Предприниматель должен выбрать подходящее помещение. Ориентироваться нужно на следующие показатели:

• у помещения площадь должна быть не менее 200 кв. м;
• помещение должно находиться в отдельно стоящем здании или в помещении крупного торгового центра;
• зал может располагаться в цокольном помещении, на 1-м или 2-м этаже (но не выше);
• форма торгового зала должна быть строго прямоугольной без ответвлений, помещение может быть только на одном уровне;
• у магазина должен быть отдельный вход и не менее 2-х выходов;
• здание нужно выбирать в густонаселенном районе или в ТЦ с высокой проходимостью;
• экстерьер и интерьер должен оформляться в стиле магазинов ФП — это одно из главных требований фирмы;
• оборудовать зал нужно с учетом стандартов и требований франчайзера;
• наличие зоны для разгрузки товара;
• допустимая электрическая нагрузка должна составлять 10-20 кВт.

Если торгового зала с такими параметрами в городе нет, магазин нужно будет строить самостоятельно.

С такими условиями часто сталкиваются те партнеры, которые планируют подписать договор франшизы на открытие торговой точки в небольших городах.

Обучение и поддержка

Важным преимуществом, которым обладает сотрудничество с данным брендом, является консультация, поддержка и обучение на всех этапах работы.

Компания предлагает своим партнерам следующие виды помощи:

1. Перед открытием магазина проводится обучение персонала.
2. Регулярно проводится контроль и консультационная поддержка департаментом продаж компании.
3. Услуги бухгалтерии. Сюда входит учет товарооборота, а также организация документооборота.
4. С помощью службы информационных технологий осуществляется техническая поддержка клиентов.
5. Департамент маркетинга отвечает за проведение рекламных акций.

Высокий уровень организации сотрудничества позволяет партнеру получить ответы на вопросы, связанные с работой и развитием магазина.

Выводы

С учетом информации, представленной выше, можно сделать следующий вывод: франчайзинг FP характеризуется относительно высокой стоимостью пакета и большим стартовым капиталом. Эти особенности останавливают некоторых предпринимателей от сотрудничества с данной компанией.

При этом требования к партнеру и торговой площади являются лояльными. Кроме того, франчайзер предлагает помощь в решении важных организационных вопросов. Если партнер тщательно подойдет к вопросам планирования и будет прислушиваться к рекомендациям компании, ему удастся быстро покрыть все расходы на открытие бизнеса и выйти в плюс. Это утверждение доказывает опыт десятков предпринимателей, которые открыли точки продаж по франшизе.