Успех автозаправочного бизнеса не могут гарантировать ни выгодное расположение АЗС, ни современное оборудование или число предоставляемых услуг. На первый план в вопросе доходности предприятия часто выходит работа с крупным брендом. Франшиза — один из способов развить бизнес, увеличить его прибыльность, объемы продаж и количество клиентов.
Сотрудничество с сетью заправок «Газпромнефть»
Сотрудничество с одним из крупнейших игроков на рынке позволяет владельцам автозаправок приобщиться к корпоративной культуре, узнать о самых последних маркетинговых тенденциях и внедрить их на своем предприятии.
Позиции на российском рынке
Сеть автозаправочных станций компании «Газпромнефть» входит в тройку крупнейших розничных продавцов горюче-смазочных материалов России. На начало 2021 г. предприятие восстановило объем продаж до докризисного уровня (до пандемии коронавируса) и продолжает их наращивать. «Газпромнефть» активно внедряет новые технологии, что позволяет компании конкурировать с другими продавцами.
Преимущества «Газпромнефти»
К преимуществам франшизы от ведущего предприятия отрасли относят:
- Работу с узнаваемым брендом, прозрачной бизнес-моделью и минимальными рисками.
- Сотрудничество с финансово стабильной компанией, предлагающей полный комплекс решений для ведения бизнеса АЗС.
- Высокую рентабельность предприятия.
- Участие в маркетинговых программах бренда.
- Высокое качество продукции, стабильность и регулярность ее поставок.
- Возможность обучения самого франчайзи и персонала, получение поддержки в области систем управления.
.jpg)
Недостатки франшизы
Недостатком сотрудничества можно считать высокую стоимость предприятия, которая характерна для автозаправочного бизнеса. В зависимости от оговоренных индивидуальных особенностей, объем инвестиций может составить от 5,85 млн до 30 млн руб. Кроме того, формат сотрудничества предполагает постоянные регулярные выплаты франчайзеру.
Предприниматель обязан строго соблюдать корпоративные стандарты и не отходить от ценовой политики компании.
Описание франшизы АЗС
АЗС по франшизе можно создать в нескольких форматах: с торговым помещением или без него, оснастить заправку оборудованием для продажи газового топлива. Сотрудничество с крупным брендом дает ряд преимуществ перед конкурентами, но и предполагает наличие обязательств и требований.
Несоблюдение корпоративных норм может привести к наложению штрафа на франчайзи. В случае систематического нарушения требований «Газпромнефть» получает право расторгнуть контракт о сотрудничестве.
Перед подписанием договора о сотрудничестве франчайзи должен составить бизнес-план. После его изучения экспертами компании проводится встреча заинтересованных сторон. На переговорах обсуждают стоимость франшизы и при обоюдном согласии заключают договор.
Представленные форматы
Компания «Газпромнефть» предлагает сотрудничество в 3 форматах — A, M и L. Последние 2 варианта заправок подразумевают наличие торговых залов площадью 58 и 123 кв. м. На каждой из АЗС реализуют 4 вида нефтепродуктов.
Примерные объемы суточных продаж составляют:
- A: 10 — 12 т;
- M: 14 — 16 т;
- L: 16 — 18 т.
Франчайзинговый пакет
Во франчайзинговый пакет, который получает партнер «Газпромнефти», входят:
- качественная продукция с Московского, Ярославского или Омского нефтеперерабатывающих заводов;
- разработка брендового стиля АЗС и торгового зала;
- вывески, щиты и стенды;
- право на использование товарного знака, участие в маркетинговых программах, обслуживание корпоративных клиентов;
- поддержка и обучение.
Компания обеспечивает поставки топлива и сопутствующих товаров бренда.
Условия приобретения
Для приобретения франшизы необходимо соответствовать финансовым условиям «Газпромнефти», удовлетворять стандартам АЗС и помещения. Партнер компании должен быть готов отстаивать интересы и бизнес-репутацию бренда.
Обучение и поддержка
«Газпромнефть» проводит обучение персонала непосредственно перед запуском АЗС. В процессе работы станции компания консультирует и предоставляет поддержку в вопросе систем управления и операционной деятельности.
Стоимость франшизы «Газпромнефть»
В стоимость франшизы от «Газпромнефти» входят:
- Паушальный взнос — единоразовая выплата составляет 5,8 млн руб.
- Постоянное роялти — ежемесячный платеж в 200 тыс. руб. с 1 автозаправочной станции.
- Лицензионное вознаграждение за товарные знаки — 264 тыс. руб. в год с 1 юридического лица вне зависимости от количества заправок.
- Переменное роялти — 0,3-0,8 руб. с 1 л реализованного топлива (сколько платить — зависит от объемов продаж).
- Паспорт ребрендинга — 300 тыс. руб. с 1 АЗС.
Стоимость франшизы автозаправочной станции не является общеустановленной и рассчитывается в каждом случае индивидуально.
Требования к франчайзи
Для участия в программе сотрудничества франчайзи должен иметь:
- АЗС или земельный участок для ее строительства;
- финансовую и техническую возможность для переоборудования станции под один из форматов «Газпромнефти»;
- опыт и понимание специфики автозаправочного бизнеса.
.jpg)
Компания требует, чтобы точка реализации нефтепродуктов не создавала конкуренции другим предприятиям сети.
Минимальный размер площадки, на которой может быть размещена АЗС, составляет 300 кв. м.
Требования к помещению и оборудованию
На территории станции должно быть помещение для персонала, где можно будет переодеваться и хранить личные вещи. Если в бизнес-плане предполагается наличие торгового зала, то его минимальная площадь, по требованиям «Газпромнефти», должна составлять 58 кв. м.
Помещение делится на несколько секторов — непосредственно зону для реализации продукции и кафетерий. В здании должен быть предусмотрен туалет.
Основным оборудованием заправки являются топливораздаточные колонки. Дополнительно могут понадобиться стеллажи, витрины для магазина, холодильники, кофемашины и пр.
АЗС должна располагаться в месте высокого транспортного трафика. Ее размещение не может противоречить законодательству. На АЗС должен быть обеспечен подъезд крупногабаритного транспорта.
Персонал для станции
АЗС — предприятие с круглосуточным режимом работы. Нанимать персонал на станцию стоит исходя из 2-сменного графика.
На АЗС необходимо нанять:
- охранника;
- кассира;
- 2 операторов колонок.
Расчет прибыли и окупаемости
Согласно бизнес-планам, рассчитанным экспертами, ежемесячные затраты на 1 АЗС составляют 100 тыс. долларов США. При этом доходы предприятия оцениваются в 130 тыс. долларов, что позволяет говорить о положительном сальдо. Окупаемость бизнеса составляет от 1,5 лет — в зависимости от первоначальных условий и вложений (максимальный срок — 5 лет).
Какой газ выбрать для заправки
«Газпромнефть» предлагает газовую колонку в комплекте с оборудованием, предназначенным для продажи других видов топлива. Отдельных предложений по обустройству АЗС только для реализации пропана или метана нет.
С точки зрения доходности обе разновидности топлива имеют одинаковую наценку — 15 — 20% от закупочной цены.
Метан
Транспортные средства на метане менее распространены, чем на пропане. Это вызвано дороговизной установки ГБО и большой массой баллона для такого топлива.
.jpg)
АЗГС, реализующие метан, — редкое явление даже в больших городах. Например, в Ростове-на-Дону только 3-4 предприятия продают такое топливо.
Пропан
Пропан хоть и дороже метана, но используется чаще. Баллоны для топлива не нагружают заднюю ось транспортного средства, а цена переоборудования автомобиля меньше.
Реализовывать пропан стоит на заправках, рассчитанных не на корпоративных клиентов, а на массового покупателя.
Риски бизнеса АЗС по франшизе
К основным рискам бизнеса по франшизе любого сектора считаются экономические факторы. При ее общем упадке сокращается и спрос на горюче-смазочные материалы. Это ведет к снижению прибыли, приостановке выплат по кредитам и пр.
Рынок ГСМ является сектором, контролируемым государством. Политическое решение властей может привести к тому, что владельцу заправки придется реализовывать топливо по заниженной цене.
Технологические риски в обозримом будущем франчайзи не страшны. О них придется беспокоиться, когда большинство автомобилей будут оснащены двигателями, которые не потребуют бензина, дизельного топлива или газа.