Франшиза сети алкомаркетов 24 Градуса

«24 градуса» — франшиза сети круглосуточных магазинов, реализующих алкоголь. Заведения продают спиртные напитки в ночное время по ценам дневного ретейла и не имеют конкурентов, поскольку 99% торговых точек с подобной продукцией закрываются в 22:00. Право на ведение бизнеса под брендом «24 градуса» позволяет франчайзи зарабатывать до 450 000 руб. в месяц на законной круглосуточной продаже алкоголя.

Франшиза круглосуточного маркетбара «24 Градуса»

Франчайзинговый пакет помогает предпринимателям открыть маркетбар с востребованным товарным ассортиментом — лицензированными алкогольными напитками разной степени крепости. Возможность реализации продукции сохраняется в ночное время в отсутствие конкуренции.

О компании

После ухудшения экономической ситуации в 2014-2015 гг. в России возросло количество предложений во франчайзинговом направлении (почти на 40%). Тенденция сохранялась в бытовых областях и в сфере продаж алкогольных напитков. Франшиза алкомаркета «24 градуса» позволила торговой марке расширить территориальный охват, за короткое время стать сетью федерального уровня.

Этапы развития компании:

1. 2013 — год основания сети магазинов и открытия первой торговой точки. Конкурентным преимуществом новой организации была круглосуточная законная торговля алкогольной продукцией.
2. 2014-2016 гг. — продвижение торговой марки, появление конкурентов, которые скопировали ее формат работы.
3. 2016 г. — запуск франчайзинговой компании и открытие партнером первого маркета.
4. 2017 г. — открытие торговых павильонов по франшизе в Москве и 5 городах РФ.
5. 2018 г. — количество партнерских торговых точек, открытых в 16 городах, достигло 30.
6. 2019 г. — по франшизе работает более 150 торговых точек. Темпы роста увеличиваются.

В 2020 г. сеть алкомаркетов объединила более 250 магазинов. Многие из них открыты в рамках одного района, что обеспечивает быструю окупаемость бизнеса.

Задача компании — защита потребителей от некачественного алкоголя и продажа оригинальных напитков, защищенных от подделок акцизными марками.

Концепция франчайзингового предприятия

Модель франчайзинга прорабатывалась компанией более 2 лет с учетом предыдущих недоработок и ошибок. Представитель отдела франшизы Александр Мазниченко подчеркивает, что накопленный опыт позволяет франчайзи открыть прибыльное дело в сжатые сроки. Стартовые инвестиции могут вложить даже начинающие бизнесмены.

Франчайзи получает перечень инструкций по запуску проекта. Контроль за их исполнением и поддержка со стороны центрального офиса позволяет избежать ошибок, оперативно окупить вложения. Компания может предоставлять услуги открытия бизнеса «под ключ», что экономит время новых партнеров.

Места присутствия

Алкомаркеты «24 градуса» работают в 50 российских городах. Их большая часть расположена в Центральном, Северо-Западном, Северо-Кавказском, Приволжском и Южном федеральных округах. Сейчас организация развивает направление на сибирском и дальневосточном рынках. Наибольший процент продаж алкогольной продукции регистрируется в Краснодарском крае и Ленинградской области. Высокие объемы реализации наблюдаются в Новосибирске, Москве, Хабаровске, Тюмени.

Описание франшизы

Стартовые вложения для открытия маркетбара — от 850 000 до 1 200 000 руб. В эту сумму входят:

• паушальный взнос (350 000 руб.);
• покупка лицензии на срок 1 год;
• стоимость аренды помещения за 3 месяца;
• приобретение торгового и кассового оборудования;
• установка пожарной сигнализации.

Ежемесячные отчисления (роялти) отсутствуют. Однако следует предусмотреть расходы на аренду торговой площади, фонд заработной платы, налоги, оплату коммунальных платежей и хозяйственных расходов.

Ежемесячный оборот 1 торговой точки — около 1 500 000 руб. Среднее время окупаемости инвестпроекта (по отзывам франчайзи) — 9 месяцев.

Условия покупки

По условиям договора будущий франчайзи должен соответствовать таким требованиям:

• хорошая деловая репутация (при попытках обмана франчайзера или опыте банкротства в получении лицензии будет отказано);
• деловые качества, которые помогают руководить коллективом, а при необходимости — самостоятельно заменить любого из работников;
• опыт работы в торговле, маркетинге;
• умение правильно реагировать на изменения в рыночной ситуации;
• соблюдение устава бренда, следование решениям головного офиса.

Требования к помещению

При подборе торгового павильона учитывают место расположения и внешний вид здания, состояние помещений, наличие коммуникаций, удобный подъезд. Требования к магазину:

• площадь — 50-100 кв. м;
• расположение — в жилом районе с высокой проходимостью вдали от учебных заведений;
• размещение на 1-м этаже многоквартирного здания (формат — «у дома»);
• близость парковки и широкой дороги для удобного подъезда машин;
• возможность установки баннера или рекламной вывески;
• наличие коммуникаций — электричества, водоснабжения, вентиляции, канализации.

Обучение и поддержка

Партнеры сети проходят обязательное бесплатное обучение в течение месяца. В программу входит освоение теоретических материалов, которые подкрепляются практикой. Франчайзи может выбрать 1 из 2 рабочих программ: «Стандарт» или «Эконом». При этом он получает следующие виды поддержки:

1. Практические занятия. Рекомендации по выбору площадки, техническая начинка кассы и ПО. Открытие доступа к корпоративной программе CRM.
2. Решение юридических вопросов. Предоставление шаблонов по пакету бумаг и лицензированию, постановки на налоговый учет. Проработка должностных обязанностей сотрудников.
3. Предоставление инструкций. Темы — регистрация кассового оборудования, разработка матрицы товаров, взаимодействие работников точки сбыта. Настройка процесса продаж алкогольной продукции.
4. Инструментарий. Обеспечение доступа к базе знаний по решению распространенных проблем. Предоставление финансовых схем и планов, товарного знака.
5. Маркетинговые макеты. Формирование образа сотрудников, предоставление промообразцов, механизмов по привлечению клиентов.
6. Обучение. Гайд по CRM, проведение тренингов по сервису, продажам, функциям личного менеджера. Помощь в освоении кассовых аппаратов и применении сопроводительного пакета программ.

Дополнительная поддержка от главного офиса включает:

• оценку прибыльности открытия «24 градуса» (алкомаркета) в городе, который выбрал франчайзи;
• контроль за соблюдением графика открытия нового магазина;
• помощь в переговорах с контролирующими инстанциями и партнерами (по потребности);
• еженедельную связь с главным офисом для получения консультаций;
• регулирование поставок товара при участии логистического отдела;
• контроль ценообразования в регионе, подбор ассортимента магазина.

Преимущества и недостатки

Перед приобретением франшизы алкомаркета следует изучить нюансы ведения бизнеса. Для его открытия необходима регистрация юридического лица (ООО), что требует наличия уставного капитала и расходов на регистрацию. Обязательным является подключение к ЕГАИС (федеральной службе по регулированию алкогольного рынка).

Для этого необходима покупка криптоключа, сканера и электронной печати. Трудоустройство сотрудников официальное.

К преимуществам открытия торгового павильона по франшизе «24 градуса» относят:

1. Работу по стандарту — одинаковый ассортимент, фирменный интерьер, форму персонала.
2. Отлаженную систему обучения франчайзи.
3. Круглосуточную поддержку партнеров со стороны отдела по франшизе.
4. Доходность стратегии развития. Франчайзи самостоятельно формирует ассортимент, организует рекламную кампанию, планирует расширение бизнеса.
5. Возможность открыть дело в городе с населением от 100 000 человек.
6. Быструю окупаемость проекта. Прирост выручки каждую неделю — около 25%.

Наценка на алкогольные напитки достигает 50%. В будние дни в магазине делают покупки около 150 посетителей, в выходные и праздники этот показатель удваивается. Средний чек — около 350 руб. Себестоимость покупок при минимальной наценке — 270 руб. Прибыль с 1 продажи составляет около 80 руб. В месяц минимальная сумма поступлений составляет 319 000 руб.

С учетом расходов на аренду и зарплату персонала (2 человека), налоги и непредвиденные затраты получается минимальная чистая прибыль в размере 261 400 руб. Расчеты: 318 400 руб. — 40 000 руб. — 7 000 руб. — 10 000 руб.

Основные недостатки бизнеса:

1. Частая смена персонала, благодаря чему возможны временный дефицит работников и возрастание нагрузки на сотрудника отдела кадров, который занимается поиском персонала. Желательно заранее формировать кадровый резерв.
2. Повышенные требования к франчайзи. Льготы для начинающих бизнесменов не предусмотрены. Их деятельность находится под контролем руководства головного офиса.

Франшиза маркетбара окупается в течение 1 года. Активные пользователи могут достичь точки безубыточности за 6-9 месяцев. Это один из наиболее высоких показателей для бизнеса малого и среднего формата. Юридическая и информационная поддержка со стороны франчайзера обеспечивают быстрое развитие и успех нового предприятия.