Как открыть магазин детской одежды по франшизе

Благодаря франчайзингу начинающие предприниматели для получения высокой прибыли могут воспользоваться чужим торговым брендом и готовой концепцией, проверенной в реальных условиях рынка. Наибольшим спросом пользуются франшизы детской одежды. Законодательством РФ не закреплены особые отношения между франчайзи и франчайзером. Их сотрудничество строится на базе гл. 54 ГК РФ.

Анализ рынка одежды для детей

Чтобы понимать, как в ближайшие годы будет развиваться рынок детских вещей, важно провести анализ того, как за этот период изменится целевая аудитория, т.е. какое количество взрослых людей заинтересует покупка одежды для ребенка.

Разделение по возрастам следующее:

• до 4 лет — около 10 млн;
• от 5 до 8 — 8 млн;
• 10-14 лет — 7 млн;
• 14-15 — 2,5 млн;
• 16-17 — 2,5 млн.

В ближайшие 5 лет ситуация изменится, на это повлияет ряд факторов:

1. С 2014 по 2018 г. наблюдалось резкое снижение рождаемости, падение показателей прекратилось только в 2019 г. Начался незначительный прирост. Но до сих пор эксперты дают нерадужные прогнозы, основываясь на статистические данные.
2. Правительство страны поощряет рост рождаемости. Увеличиваются детские выплаты, вводятся квоты и помощь многодетным семьям.
3. Нестабильная экономическая ситуация. Доходы людей продолжают снижаться, это стоит учесть.

Аналитики считают, что до 2020 г. количество детей до 8 лет будет увеличиваться, но потом до 2027 г. начнет опять снижаться. А возрастная категория от 9 до 17 как начала расти в 2018 г., так и не прекратит увеличиваться до 2027 г. Поэтому в сфере детской одежды наибольшую прибыль эксперты предрекают тем, кто работает в сегменте вещей на возраст от 5 до 12 лет.

Бизнесменам стоит присмотреться и к подростковым вещам. Это непростой рынок, поскольку здесь другая целевая аудитория, и что покупать, выбирают не родители, а дети.

В таком сегменте на первое место выходят микротренды и колебания в масс-культуре.

Плюсы франшизы детской одежды

Франчайзинг имеет ряд преимуществ, которые объясняют его востребованность среди бизнесменов:

1. Поток клиентов. Спрос на услуги обеспечивает раскрученность торговой марки. Покупатели знают бренд и доверяют ему, поэтому обязательно зайдут в магазин, чтобы оценить ассортимент.
2. Сниженная закупочная цена. Становясь участником франчайзинговой сети, бизнесмен автоматически включается в программу лояльности, т.е. товар будет продаваться с большими скидками.
3. Готовый дизайн торговой точки. Важное преимущество, ведь если магазин выглядит как ларек на городской площади, то он не привлечет много клиентов. Стильный дизайн гарантирует постоянный приток покупателей с первых дней запуска проекта.
4. Проверенные бизнес-процессы. Владелец торговой марки имеет несколько компаний и знает, как правильно организовать производственный процесс. Покупателю франшизы помогут избежать ошибок грамотные советы от франчайзера.
5. Экономия на рекламной кампании. Благодаря тому, что приобретаемый бренд популярен, в рекламу не придется вкладывать больших сумм. В 90% случаев владельцы сети предлагает покупателю поддомен на общем портале и участие в продуманной маркетинговой стратегии.

Где выгодно открывать франшизу детской одежды

Основными потребителями детской одежды являются мамы. Торговые точки с вещами рекомендуется открывать в тех местах, куда женщины подходящей возрастной категории отправляются на шопинг или часто приходят туда с ребенком. Например, крупные ТРЦ. Можно выбрать место рядом со школой или детским садом.

Хорошим вариантом будут новые районы, где проживает много молодых семей с детьми.

Обзор популярных франшиз

На рынке много разных предложений о продаже франшизы, но не все они принесут бизнесмену прибыль. Среди отечественных и зарубежных франчайзеров можно выделить несколько наиболее раскрученных брендов.

Gulliver

Торговая марка 18 лет находится на рынке. В Gulliver родители могут найти качественную одежду для ребенка от 0 до 10 лет.

Условия:

• для запуска проекта нужно вложить от 2 200 000 до 2 900 000 руб.;
• период окупаемости: 1,5 года.

Orby

Компания предлагает 2 варианта франшизы:

1. Full. Для больших населенных пунктов, где проживает от 200 000 человек. Размер первоначальных вложений — от 2 800 000 руб. Расходы начнут окупаться через 17 месяцев. Минимальный размер помещения для магазина — от 60 тыс. кв. м.
2. Light. Для городов с численностью населения до 200 000 человек. Площадь бутика — от 40 до 60 кв. м. Сумма первоначальных вложений — 1 800 000 руб.

Компания выпускает продукцию для подростков. Помимо вещей, производят обувь и аксессуары. Есть возможность возврата до 20% нераспроданных коллекций.

Button Blue

Торговая марка основана в 1997 г. Компания по франчайзингу была открыта в 2006 г., в 2013 г. на рынок выпущена первая франшиза Button Blue. Производят вещи для детей от 3 до 12 лет.

Условия:

• для запуска проекта нужно инвестировать 2 800 000 руб.;
• период окупаемости: 1,5 года.

PlayToday

Корпорация «Каспер Групп» больше 10 лет находится на отечественном рынке под брендом PlayToday. Выпускает продукцию для детей от 0 до 12 лет. Одно из главных достоинств этой франшизы состоит в том, что первичное наполнение магазина товаром на сумму 4 млн руб. будет осуществлено бесплатно на условиях последующей реализации.

Условия:

• паушальный взнос: 45 тыс. руб.;
• первоначальные вложения: от 1 700 000 руб.;
• период окупаемости: 18 месяцев.

Crockid

Торговая марка, основанная в 1999 г. Выпускают стильные повседневные вещи высокого качества по доступной цене.

Условия:

• паушальный взнос: 30 тыс. руб.;
• первоначальные вложения: от 2 500 000 руб.;
• период окупаемости: 2 года.

Silver Spoon

Компания работает с 2004 г. Предлагает покупателям повседневные и нарядные вещи, верхнюю одежду. Является дистрибьютером брендов ELSY (Италия) и Pepe Jeans (Великобритания).

Условия:

• вложения: от 2,5 млн руб.;
• окупаемость — 1 год.

Artel

Отечественный производитель полного цикла, работающий с 2009 г. Франчайзи на выбор могут открыть остров или супермаркет.

Условия:

• паушальный взнос: 50 тыс. руб.;
• вложения: от 850 тыс. до 2 900 000 руб.;
• окупаемость: 2 года.

S.Oliver Junior

Популярный бренд из Германии. Ценовой сегмент — премиум.

Условия:

• инвестиции: 2 500 000 руб.;
• окупаемость: 24 месяца.

Stilnyashka

Сеть начала работу в 2012 г. Сейчас по всей России и СНГ больше 50 магазинов Stilnyashka. Выпускают школьные и повседневные вещи для возрастной категории от 2 до 14 лет. Предлагают 2 варианта франчайзи: точка в ТЦ или стрит-ритейл.

Условия:

• инвестиции: от 2 200 000 руб.;
• период окупаемости: от 20 до 36 месяцев.

Jerry Joy

Официальный лицензиат продажи вещей бренда TOM and JERRY в РФ. Компания специализируется на производстве товаров для детей от 2 до 12 лет. Первоначальные вложения: от 500 тыс. до 2 500 000 руб. Окупаемость: 18 месяцев.

Choupette

Компания специализируется на продукции для детей до 8 лет: наборы для выписки из родильного дома, костюмы для новорожденных, форма для первоклассников и т.д. Также в ассортименте бренда есть постельные комплекты, мебель для детской комнаты. Условия:

• паушальный взнос: 130 тыс. руб.;
• окупаемость: полгода;
• первоначальные вложения: $50 тыс.

Brums

Итальянская торговая марка существует с 1955 г. Выпускает продукцию для возрастной категории от 0 до 16 лет, коллекции включают в себя все необходимые вещи: от нижнего белья до верхней одежды. Инвестиции: от 1 до 5 млн руб. Окупаемость: от 18 до 24 месяцев.

Original Marines

Франшиза из Италии, компания выпускает продукцию в высоком ценовом сегменте. Предлагает товар для разных возрастов. Все вещи высокого качества.

Условия:

• расходы окупятся через год;
• инвестиции: от 500 тыс. до 2 000 000 руб.

De Salitto

Итальянская франшиза, с 2011 г. представляется холдингом «Гарфилд». Выпускает спортивные, праздничные и повседневные вещи для детей от года до 16 лет.

Условия:

• рояли и паушального взноса нет;
• инвестиции: от 200 тыс. до 3 млн руб.;
• затраты окупятся через год.

«ЕМАЕ»

Российская марка, работает с 2012 г. Выпускает вещи для детей от 0 до 7 лет. Предлагают 4 варианта франшизы: остров, бутик, корнер и интернет-магазин.

Условия:

• инвестиции: от 200 тыс. до 1,5 млн руб.;
• окупаемость: полгода.

Sweet Berry

Компания реализует продукцию под брендами Sweet Berry, Cherche, Luminoso для детей от 1 года до 14 лет. Инвестиции: от 1,8 до 3 млн руб. Окупаемость: 18-24 месяца. Первоначальный взнос: от 42 тыс. руб.

«Мио Пикколо»

Торговая марка работает с 2009 г. Предлагают товары для детей и подростков от 0 до 16 лет. Можно открыть интернет-магазин.

Условия:

• вложения: от 150 тыс. до 1 500 000 млн. руб.;
• инвестиции: 100 тыс. руб.;
• период окупаемости: полгода.

«Шалуны»

Компания основана в 2001 г. Выпускает вещи для детей от 0 до 15 лет. Сотрудничает с итальянскими дизайнерами при разработке новых коллекций. Первоначальные вложения: от 2,1 до 2,6 млн руб. Окупаемость: 1-1,5 года.

Reima

Бренд из Финляндии, компания открыта в 2011 г. Предлагает всесезонные вещи для возрастной категории от 0 до 14 лет.

Условия:

• роялти: 1% в год;
• вложения: от 5 000 000 до 8 000 000 руб.;
• окупаемость: 24 месяца.

Критерии выбора франшизы

Если бизнесмен не хочет через год после открытия обанкротиться, то должен ответственно подходить к выбору франшизы и при покупке обращать внимание на следующие моменты:

• размер вложений (сумма личных накоплений и оценка вероятности получения заемных средств);
• адаптированность франшизы к отечественному рынку (некоторые зарубежные варианты не будут пользоваться спросом у россиян);
• ценовой сегмент;
• конкуренция в месте открытия торговой точки и сумма аренды.

Как открыть магазин детской одежды по франшизе

Перед запуском бизнеса нужно оценить, насколько удастся справиться с организационными моментами. При покупке франшизы можно рассчитывать на помощь, но некоторые моменты бизнесмену придется решать самостоятельно.

Общие требования

На первом этапе нужно определиться, какую одежду продавать. Это может быть форма для школьников, спортивные или карнавальные наряды, повседневные вещи, продукция для подростков. Достаточно выбрать 1-2 направления.

Регистрация бизнеса

Допускается оформление ИП или ООО. 90% предпринимателей выбирают первый вариант, поскольку такая форма облегчает процесс ведения бухгалтерии. Зарегистрироваться можно в МФЦ и через онлайн-сервисы.

Аренда и ремонт помещения

Средний метраж торговой точки должен составлять 50 кв. м., столько пространства требуется для удобного размещения продукции. Если покупателям будет тесно и некомфортно, они не будут посещать магазин. Выбирайте место недалеко от детсада или школы. Основная часть франшиз содержит индивидуальные требования к помещению.

Закупка оборудования

Траты на приобретение оборудования в некоторых брендах изначально включены в сумму стартового взноса за франшизу.

В этом случае франчайзер берет на себя решение всех вопросов, связанных с этим моментом.

Получение разрешительных документов

Важно изучить нюансы торговли, придерживаться требований ГОСТа и СанПиНа, чтобы получить разрешение на открытие. При размещении точки в ТЦ соблюдение некоторых нормативов перекладывается на руководство центра, которое должно их неукоснительно соблюдать.

Подбор и обучение персонала

Основное требование к продавцам — они должны любить детей. Консультантам предстоит общаться не только с мамами и папами, но и с их ребенком. Лучше нанимать 2 продавцов для посменного графика. Обучение персонала обеспечивает франчайзер.

Первоначальные и ежемесячные затраты

Открыть бизнес без вложений невозможно. Чтобы запустить магазин в работу, потребуется инвестировать от 150 тыс. до 3 000 000 руб. в зависимости от бренда. В некоторых франшизах дополнительно требуется выплачивать роялти каждый месяц.

Основные затраты на торговую точку:

• аренда помещения: от 30 до 50 тыс. руб. ежемесячно;
• постоянная закупка товара будет стоить от 500 тыс. руб.;
• оформление магазина: от 300 до 500 тыс. руб.

Минусы франшизы детской одежды

Приобретение франшизы имеет больше преимуществ, чем недостатков. Но недостатки все же есть, и о них нужно знать перед покупкой:

1. Большие финансовые вложения на старте. Чтобы стать частью раскрученного бренда, бизнесмен должен внести паушальный взнос и на регулярной основе делать отчисления за право использования «имени» компании. На стартовом этапе такая нагрузка может быть непосильной для предпринимателя.
2. Безукоризненное соблюдение правил франчайзинга считается главным недостатком участия в сети. Бизнесмен не может поменять цвет вывески с зеленого на голубой или выбрать других поставщиков. Владелец марки тщательно отслеживает соблюдение всех условий. При нарушении правил можно получить штраф.

Возможные риски

При покупке готового проекта нужно быть готовыми к тому, что магазин не принесет ожидаемой прибыли по нескольким причинам:

1. Франчайзер — мошенник. Единственное, что его волнует, — оплата вступительного взноса. Дальше бизнесмен не получает никакой помощи, пытается самостоятельно сориентироваться на рынке.
2. Франшиза бесполезна в населенном пункте, где живет франчайзи. Например, в городе уже работает много точек по продаже детских вещей.
3. Покупка неизвестной франшизы, которая не интересует потребителей.

Распространенные ошибки

Решив открыть магазин детских вещей, бизнесмены часто совершают ошибки, которые впоследствии приводят к закрытию точки. Зная о подводных камнях, будет проще их избежать.

1. Никогда не покупайте франшизу, в которой ничего не понимаете. Франчайзер не будет делать всю работу за франчайзи.
2. Реклама в 99% случаев не соответствует реальности. Не стоит верить обещаниям, что в первый месяц работы магазин выйдет на окупаемость в 300%. Нельзя открывать точку без предварительного анализа рынка и изучения статистики.
3. Легкомысленное отношение к документации. Прежде чем подписывать договор, внимательно изучите его.
4. Завышенный паушальный взнос. Никогда не выбирайте предложения, где нужно заплатить 3 млн и еще 50% роялти отдавать каждый месяц. В этом случае даже минимально прибыли получить не удастся.

Дополнительная информация

Перед запуском бизнеса нужно учесть ряд моментов:

• провести детальный анализ рынка и определить уровень конкуренции;
• оформлять помещение требуется в соответствии с концепцией бренда;
• необходимо разработать бизнес-план и детальную маркетинговую стратегию;
• нужно ориентировать на покупательскую способность населения людей, проживающих в городе;
• площадь магазина выбирайте в зависимости от спроса на товар.

Отзывы франчайзи

Анна, 35 лет, Иркутск

Купила франшизу Orby в 2017 г. Франчайзер уверял, что расходы окупятся через 1,5 года. Это большой срок. Мой магазин работает уже больше 2 лет, но первоначальные вложения так и не окупились, поэтому советую все сроки, прописанные в договоре, умножать на 2. При покупке франшизы получила не только пакет документов, но и помощь на первых этапах становления бизнеса.

Инга, 33 года, Краснодар

Мой магазин по франшизе работает 7 лет. Вложения окупились в течение 12 месяцев. Люблю свой бизнес, постоянно развиваю его и делаю привлекательным для потребителей.