Сильные и слабые стороны франчайзинга бытовой химии

Желающий начать собственное дело человек задумывается, в какой сфере лучше работать, во что выгоднее всего вкладывать деньги. Франшиза бытовой химии пользуется спросом в любой экономической обстановке. Выбор направлений в этой сфере достаточно широк. Однако существуют и риски, с которыми нужно ознакомиться перед заключением договора.

Особенности франчайзинга бытовой химии

Лучшим форматом бизнеса в этом случае считается магазин с элементами продажи через прилавок и самообслуживания. Открытая выкладка товара привлекает внимание покупателя, консультант помогает получать подробную информацию о продукции.

Ассортимент торговой точки может включать:

• средства для уборки;
• шампуни и мыло;
• гигиенические принадлежности;
• стиральные порошки;
• средства по уходу за кожей;
• косметику и парфюмерию категории масс-маркет;
• сопутствующие товары.

Последняя характеризуется приемлемой ценой. Товары должны быть качественными и безопасными. Наценка на продукцию невысока, однако предприниматель получает прибыль за счет расширенного ассортимента.

Главные преимущества

К положительным сторонам работы при поддержке популярной компании относятся такие моменты:

1. Франчайзер составляет ассортимент, помогает выбрать помещение, запускает и ведет рекламные кампании.
2. Допускается выбор удобного формата торговли. Предприниматель может открыть небольшой торговый павильон, супермаркет.
3. Специальные знания для запуска собственного магазина не требуются. Разобраться в характеристиках продаваемого товара несложно.
4. Соблюдать особые условия его хранения не нужно. Продукция имеет увеличенный срок годности.
5. Для открытия бизнеса можно выбирать помещения, расположенные в любой части города. Франчайзеры не предъявляют строгих требований к местоположению.
6. Спрос на бытовую химию всегда удерживается на высоком уровне. Чистящие и гигиенические средства заканчиваются быстро, поэтому люди покупают их не реже 1 раза в месяц.
7. Предприятие вправе иметь любую организационно-правовую форму. Чаще всего регистрируют ООО или ИП. Возможно открытие небольшой торговой сети.
8. Допускается использование бывшего в употреблении торгового оборудования.
9. Постоянная поддержка франчайзи исключает ошибки, снижающие прибыльность бизнеса. Развитие торговой точки протекает быстрее и легче.
10. Работающий по франшизе предприниматель заказывает товары по льготным ценам у проверенных поставщиков.

Обзор популярных франшиз

В список вошли наиболее выгодные предложения компаний, продающих бытовую химию.

«Щетка»

Год заключения первого партнерского договора: 2014. У компании 11 собственных торговых точек и 19 партнерских магазинов.

Франшиза этого предприятия характеризуется следующими условиями:

• паушальный взнос: 0 руб. (организация получает прибыль за счет продажи продукции партнерам);
• маркетинговый сбор: устанавливается индивидуально;
• величина роялти: 0 руб.;
• стартовые вложения: 700 тыс. руб.;
• период окупаемости: 10 месяцев;
• ежемесячная прибыль: от 70 тыс. руб.;
• минимальная площадь помещения: 45 кв. м;
• регионы, охватываемые компанией: все.

«Заодно»

Основанная в 2013 г. компания имеет 50 собственных точек и 23 партнерских магазина.

Она предлагает франчайзи такие условия сотрудничества:

• паушальный платеж: 300 тыс. руб.;
• роялти: 1% от оборота;
• стартовые инвестиции: 4 млн руб.;
• период окупаемости бизнеса: 18–24 месяца;
• ежемесячный доход: от 400 тыс. руб.;
• минимальная площадь торгового помещения: 200 кв. м;
• регионы действия франшизы: все.

«ХимRussia»

Компания начала продажу франшиз в 2015 г. Предприятие имеет 113 собственных магазинов и 11 партнерских.

Условия сотрудничества:

• паушальный взнос: 200 тыс. руб.;
• маркетинговые платежи: отсутствуют;
• величина роялти: устанавливается индивидуально;
• размер инвестиций: от 1 млн руб.;
• время выхода на окупаемость: 12 месяцев;
• ежемесячная прибыль: от 200 тыс. руб.;
• минимальная площадь торгового помещения: 50 кв. м;
• территория действия франшизы: вся Россия.

Советы и рекомендации по выбору надежного партнера

При анализе предложений учитывают такие параметры:

• количество собственных торговых точек и их доходность;
• набор услуг, входящих в состав пакета франшизы (желательно, чтобы головная компания поддерживала партнера на всех этапах ведения дела, предоставляла готовый бизнес-план, разрабатывала маркетинговую стратегию);
• виды активов, которыми располагает франчайзер;
• среднемесячный доход, сроки окупаемости;
• отзывы действующих франчайзи;
• уровень спроса на продаваемую в регионе продукцию;
• используемые головной компанией способы привлечения клиентов.

Этапы открытия

Для запуска торговой точки по франшизе выполняют следующие действия:

1. Изучают предложения популярных компаний. Выбирают наиболее выгодный вариант.
2. Заключают договор с головным предприятием. Регистрируют собственный бизнес. При открытии небольшой торговой точки предпочтителен формат ИП.
3. Выбирают систему налогообложения. Для маленькой организации подойдет ЕНВД. ПСН выгодна при открытии больших супермаркетов или сетей магазинов.
4. Выбирают помещение. Оно может находиться в отдельном здании, торговом центре или жилом доме.
5. Оформляют разрешительную документацию.
6. Закупают оборудование. Чаще всего франчайзер предоставляет его в лизинг.
7. Набирают и обучают персонал. Такая услуга может входить в пакет франшизы. Работники, обладающие особыми знаниями, для продажи бытовой химии не требуются.
8. Подготавливают объект к открытию. На запуск точки выезжает команда франчайзера.

Организационные моменты

Основными тратами при открытии магазина химии являются:

• паушальный взнос, размер которого устанавливается владельцем бренда;
• оплата регистрационных действий (стоимость оформления разрешительной документации зависит от формата предприятия);
• расходы на покупку или аренду, ремонт помещения;
• траты на оформление павильона, закупку торгового оборудования, товара;
• роялти, ежемесячно выплачиваемое головному предприятию;
• расходы на создание фонда оплаты труда сотрудников (деньги потребуются для начисления заработной платы в первые месяцы после открытия).

Размер инвестиций

Величина стартового капитала, требуемого для открытия торговой организации, зависит от требований франчайзера, размеров магазина.

Начать сотрудничество с популярной компанией может человек, располагающий как минимум 1 млн руб.

Финансовые показатели: рентабельность и окупаемость

Средний период выхода на чистую прибыль равен 18 месяцам. Он зависит от размера населенного пункта, спроса на продаваемую продукцию. Рентабельность бизнеса оценивается в 17–20%.

При расчете финансовых показателей учитывают эффективность инвестиций, сезонность, экономическую обстановку в регионе.

Слабые стороны франшизы бытовой химии

К недостаткам этого вида бизнеса относятся:

1. Высокая конкуренция. Нужно убедиться, что спрос на продукцию со временем не упадет.
2. Специфичность продаваемого товара. Хранение бытовой химии требует соблюдения некоторых правил. Чистящие средства способны вызывать аллергические реакции у работников.
3. Сложность ведения документооборота, связанная с необходимостью сертифицировать продукцию.
4. Длительный период окупаемости. Выйти на чистую прибыль раньше чем через год не получится.
5. Большие расходы на оплату труда работников.

Отзывы предпринимателей

Николай, 42 года, Новосибирск:

«2 года назад открыл магазин по франшизе «Чистая польза». Компания обещала поддержку на всех этапах ведения бизнеса. Однако после запуска предприятия никакой помощи от нее не видел. Франчайзер получает паушальный взнос и перестает интересоваться делами партнера. На окупаемость за 1,5 года выйти не удалось, продукция особым спросом не пользовалась. Сертификаты имели сомнительный вид, нередко поставлялась просроченная химия. Сотрудничество с «Чистой пользой» прекратил».

Татьяна, 34 года, Самара:

«Уже третий год работаю по франшизе «Щетки». Магазин приносит небольшую, но стабильную прибыль. На окупаемость предприятие вышло примерно через 2 года. Спрос на продукцию держится на одном уровне. Резкого увеличения доходности не наблюдается. Работа под проверенным брендом позволила пройти первые этапы без выраженных потерь. Франчайзер помог выбрать помещение, устроить персонал и привлечь первых клиентов».