Франшиза аптеки без вложений под реализацию

Рынок продажи фармацевтических препаратов является высоколиквидным, но отличается жесткой конкуренцией. Покупка франшизы аптеки — хорошее решение, чтобы получать доход от такого бизнеса. В этом случае предприниматель выходит в торговое поле с поддержкой со стороны бренда, который уже занимает лидирующие позиции в этом сегменте.

Перспективы открытия аптеки по франшизе

Покупатели аптечных франшиз получают рыночное преимущество в виде раскрученного бренда и рекламной поддержки со стороны франчайзера. Кроме того, такой вид концессии дает возможность:

• воспользоваться услугой по подбору помещения;
• получить торговое и фармацевтическое оборудование;
• приобрести медицинские препараты со скидкой;
• оформить разрешительные документы за 5-7 рабочих дней;
• бесплатно настроить систему складского учета;
• обучить персонал;
• пользоваться юридической и маркетинговой поддержкой.

В зависимости от суммы взноса, юридическое лицо получает ряд льгот и преференций, а также выходит на высококонкурентный рынок под защитой ТМ, с которой оно вступает в кооперацию.

Разновидности франшиз

На рынке присутствует несколько видов торговых франшиз:

1. Классическая предполагает строгое следование правилам, установленным франчайзером. Это касается оформления помещения, ценовой политики, уровня обслуживания клиентов. Сотрудничество требует ежемесячного отчисления процента от оборота продавцу, а также предоставления финансовых отчетов. Такая франшиза подходит новичкам, которые не ориентируются в торговле и могут понести убытки. Контроль со стороны центрального офиса помогает разобраться в нюансах работы аптеки и наладить бизнес с нуля.
2. «Свободная» определяется минимальным вниманием со стороны франчайзера. Предприниматель сам устанавливает цену товара, способы его выкладки, самостоятельно решает текущие хозяйственные вопросы и выбирает себе поставщиков. Он работает под маркой компании-организатора и получает товары со скидкой без отсрочки платежа. Это вид партнерских отношений внутри одного бренда.
3. «Золотая» дает право перепродажи бренда под контролем компании-организатора. В России часто перепродается право вести бизнес под европейскими торговыми марками. С помощью «золотой» франшизы компании проводят экспансию в странах СНГ.

Торговля фармацевтическими препаратами и медицинскими товарами чаще всего использует первые 2 варианта.

«Советская аптека»

Формат «Советской» предполагает запуск объекта площадью до 45 м². Дискаунтеры располагаются в спальных районах и рядом с остановками общественного транспорта. Они работают в нижнем ценовом сегменте и торгуют с наценкой до 25%. Ассортимент товаров превышает 50 000 наименований ежедневного спроса.

Окупается приобретение за счет быстрого товарооборота и высокой проходимости.

Чтобы получить право торговать под ТМ «Советская», нужно иметь стартовый капитал в размере около 1400 000 ₽.

Франчайзер заверяет, что если расположение аптеки выбрано правильно, то проходимость ее будет составлять около 500 человек в день, и вложение окупится уже через 9 месяцев.

«Эвалар»

«Эвалар» — торговая сеть в России, которая имеет 165 филиалов в разных городах. Первые аптеки этой ТМ открылись в Москве еще в 1995 г.

Бренд продает классическую франшизу, которая предполагает контроль со стороны организатора, четкое следование утвержденному маркетинговому процессу и плану продаж. К особым условиям можно отнести требование к помещению: его площадь должна превышать 45 м² и расположено оно должно быть в месте с активным трафиком.

Минимальная инвестиция в бизнес установлена в размере 80 000 ₽. Ежемесячные отчисления франчайзеру составят 0,1% от реализации, паушальный взнос — 5000 ₽, граничная выручка — 130000 ₽ в месяц.

«Ригла»

«Ригла» — сеть из 1900 аптечных пунктов, которые чаще всего расположены в супермаркетах, на вокзалах и в бизнес-центрах с проходимостью от 300 человек в день. Особенностью работы точки является присутствие в товарной номенклатуре, помимо фармации, ассортимента детского питания, гигиенических средств и лечебной косметики.

Организатор гарантирует запуск бизнеса в течение 3-4 месяцев со дня подачи заявки и предлагает оформление всех разрешительных документов, включая лицензию. Паушальный взнос при покупке франшизы «У дома» составляет 100 000 ₽, пакета «Будь здоров» — 500 000 ₽, а «Ригла стандарт» потребует начального капитала в размере 2 000 000 ₽.

Роялти отсутствует. Предполагаемый срок окупаемости — 18 месяцев.

Eapteka ru

«ЕАптека» ориентирована на продажу лекарств через интернет. Ее отличают невысокие цены и хорошо организованная логистика. Компания имеет сайт и мобильное приложение для онлайн-заявок. Пункты выдачи предварительно заказанных препаратов есть во всех крупных городах страны. 105 из 700 точек — это франшизы. Компания имеет 105 полноценных аптек, которые обслуживают более 700000 посетителей ежедневно.

Взнос за первый объект составит 150000 ₽. В случае, если партнерство устраивает обе стороны, покупатель может рассчитывать на скидку при открытии следующей точки. ТМ обещает доходность в 100000 ₽ при ежемесячном обороте в 3 500 000 ₽.

120/80

Сеть аптек была создана профессиональными фармацевтами, и поэтому коммерческая концессия позволяет получать консультации от ведущих фармакологических компаний. Организатор требует от франчайзи ежегодного прохождения тренингов для фармацевтов и тщательно отслеживает товарную номенклатуру.

Нижняя планка инвестиций определяется в 700000 ₽. Единоразовый платеж за право пользования ТМ составляет 15000 ₽, роялти — 2% от валовой выручки.

Покупатель получает маркетинговую и юридическую поддержку при запуске аптеки. Есть возможность закупать лекарства с отсрочкой платежа.

PHARMA Distribution Group

Франшиза PHARMA Group — одна из самых дорогих на рынке. Она требует инвестиций в размере от 2 500 000 ₽. Но при этом она дает конкурентные преимущества в части ассортимента и формирования ценовой политики, потому что компания является официальным дистрибьютором зарубежных фармацевтических компаний. Помимо сети собственных аптек, она сотрудничает с 12000 торговых объектов в стране.

Партнерство с франчайзером не предусматривает вступительного взноса и роялти, но дает возможность закупать лекарства у одного поставщика.

PHARMA Group требует от франчайзеров строгого соблюдения корпоративного стиля, наличия оборотных средств и объекта площадью не менее 60 м².

«Аптека №1»

Федеральная сеть, представительства которой есть во всех городах России.

Предложение включает в себя 3 варианта:

1. «Сотрудничество». Цена — 49000 ₽. Покупатель получает дизайн-проект помещения, выполненный в фирменном стиле, и помощь в получении лицензии на право торговли медикаментами. Сотрудники аптеки могут пройти обучение в торговых точках сети. При этом ценовая политика и список поставщиков не регулируются организатором.
2. «Лайт.» Дает возможность работать под брендом «Аптека №1», предоставляет программное обеспечение, связывающее сетевые объекты. В цену пакета входят тренинг для сотрудников и рекламная поддержка со стороны продавца. Стоимость — 99000 ₽.
3. «Полный». Покупатель, заплативший 500 000 ₽, получает консультации по товарным позициям, анализ рынка, возможность приобретать медикаменты под реализацию. Кроме того, в стоимость взноса входит брендированное оборудование и документы для получения лицензии. Франчайзи имеет доступ к бонусным картам и бесплатному обслуживанию ПО.

Финансовая модель подходит для аптек площадью от 25 до 85 м² с проходимостью от 200 человек в сутки. Планируемая окупаемость — 5-12 месяцев.

36,6

Имеет разветвленную сеть из 1800 аптек. Франшиза дает право открыть нескольких розничных точек при условии взноса в размере $1000 за каждый объект в мегаполисах. В провинции единоразовый платеж может быть уменьшен или отсутствовать, если бренд не представлен в городе.

Договор с покупателем заключается по гибкой системе: выплаты, роялти, возмещение рекламных затрат и список поставщиков-дистрибьюторов зависят от того, насколько интересен регион для экспансии организатора.

«Горздрав»

Общероссийский аптечный бренд, имеющий собственное производство, предлагает сотрудничество для открытия социальных аптек низких цен. Компания имеет сайт для дистанционных заказов и гарантирует федеральную рекламную поддержку. Франчайзи получает готовый бизнес-план развития и становится участником программы лояльности.

Паушальный взнос — 150000 ₽, роялти устанавливается индивидуально. Необходимые инвестиции — 1 500 000 ₽. Минимальная площадь помещения — 70 м².

Сельская аптека

Франшиза «Сельской» покупается для запуска бизнеса в небольших поселках и городах. Она требует минимального стартового капитала и не ограничивает покупателя в части площади аптеки. Имея 400000 ₽, можно подать заявку и начать торговлю под патронатом бренда. Организатор не требует паушального взноса и ежемесячных отчислений.

«Клеверфарм»

Франчайзинговое предложение бренда отличается жестким контролем за такими условиями:

• ассортимент препаратов;
• наценка;
• выкладка товаров на витрине;
• бесперебойная доставка препаратов;
• квалификация провизоров.

Менеджеры организатора требуют соблюдения корпоративных правил и посещают точку несколько раз в неделю. В зависимости от формата аптеки, цена франшизы составляет от 1 300 000 до 2 500 000 ₽.

Критерии выбора

При выборе продавца нужно учитывать следующие факторы:

• сумма стартовых вложений;
• площадь объекта;
• возможный товарооборот;
• наличие собственной логистики;
• сумма минимального заказа;
• предполагаемая проходимость;
• установленная организатором наценка;
• пакет сопроводительных услуг;
• отзывы покупателей.

Также важным является наличие рекламной поддержки. Этот пункт должен быть закреплен в договоре.

Достоинства и недостатки

К достоинствам франчайзинга можно отнести:

• минимизацию рисков при запуске бизнеса с нуля;
• отсутствие проблем с поставщиками;
• возможность работать под раскрученным брендом;
• готовые маркетинговые исследования;
• рекламную поддержку со стороны организатора.

Но партнерство предполагает и некоторые ограничения:

• невозможность сменить поставщика;
• запрет на открытие торговой точки той же направленности на территории франчайзера;
• право организатора на расторжение договора в одностороннем порядке.

Любая франшиза требует финансовых вливаний. Продавец помогает оформить банковский кредит, в случае если покупатель не имеет достаточной суммы, но все риски при этом берет на себя предприниматель.

Условия работы и риски

Работа под чужим брендом предполагает готовый бизнес-план, утвержденную номенклатуру и список обязательных поставщиков. Если договор подписан не на правах свободного сотрудничества, то следование корпоративным правилам является обязательным условием работы.

Франчайзер требует выполнения плана, и оптовые скидки предприниматели могут получить, если розничные объемы не опускаются ниже оговоренного уровня.

Поэтому всегда есть риск потерять право на оптовые цены, если по объективным причинам продажи упали.

Условия получения франшизы

Для заключения договора коммерческой концессии необходимо иметь:

• зарегистрированное юридическое лицо;
• подготовленное к розничным продажам помещение;
• наличие оборотных средств (возможно кредитных).

Помещение ремонтирует и приводит в соответствие санитарным нормам покупатель франшизы.

Какие вложения нужны

Сумма инвестиций зависит от того, открывается ли новая точка с нуля или проходит ребрендинг уже работающего объекта. В первом случае достаточно будет оплатить брендирование торгового оборудования, оформление новой вывески и установку специализированного ПО. Часть затрат при этом может взять на себя продавец франшизы.

Величина вложений зависит и от того, какой экономический пакет приобретается.

Советы и рекомендации по открытию

Новичкам в розничной продаже медикаментов лучше выбрать классический вариант франшизы, при которой большую часть возникающих проблем решает владелец ТМ. Если договор концессии желает подписать владелец работающей аптеки, то ему стоит рассмотреть варианты, подразумевающие свободное сотрудничество.

Сроки окупаемости зависят от нескольких факторов:

• вида приобретенной франшизы;
• торговой площади аптеки;
• суммы роялти;
• проходимости;
• квалификации персонала.

В среднем она варьируется от полугода до 2 лет.

Какие нужны документы

Для получения франшизы нужны:

• уставные документы юридического лица;
• регистрация плательщика налогов;
• документ на право вести торговлю в помещении (право собственности или договор аренды).

Особенности заключения договора

После заключения договора классической кооперации франчайзи получает:

• торговое оборудование, включая кассовые аппараты;
• оформленную лицензию;
• автоматизированный складской и налоговый учет;
• тренинг сотрудников;
• скидку в размере 20% у оговоренных поставщиков;
• получение бонусов от продаж и частичное возмещение сумм, потраченных на маркетинг.
• рекламные буклеты, пакеты и другую брендированную продукцию.

С какими сложностями можно столкнуться

Перед принятием решения о покупке следует пообщаться с уже работающими франчайзи. К вычитке договора лучше привлечь юриста, который может проконсультировать по нюансам его заключения и внести правки. Часто случается так, что в процессе сотрудничества всплывают скрытые обязательные платежи и штрафные санкции, которые покупатель не заметил в договоре.

Особое внимание стоит уделить пункту о возможном одностороннем разрыве отношений и условиях, при которых это действие становится возможным.

Отзывы действующих франчайзи

Владимир, 48 лет, Курск: «Хотел приобрести франшизу «Советской», но ознакомился с их прайсом и понял, что не потяну. Покупать брендированную мебель почти в 3 раза дороже магазинной и продавать неликвид, который входит в список обязательных закупок, я не готов».

Светлана, 37 лет, Москва: «Сотрудничаю с eApteka уже третий год. Хорошая поддержка, помогают и советом, и даже подбором персонала. Доход средний, снимаю чистыми около 45 тыс. руб. Но и нервотрепки никакой. Вложенное уже вернула. Теперь бизнес работает на меня.»