Что выгоднее – франшиза или открытие собственного бизнеса

Предприниматели откладывают открытие новых дел из страха потерять вложенные деньги. Малоизвестный бренд не способствует быстрой раскрутке предприятия. На помощь приходит франшиза, что это такое и как ее выбрать, нужно изучить заранее. Зная все тонкости, предприниматель сможет запустить прибыльное дело.

Общее понятие франшизы (простыми словами)

Так называют право на ведение бизнеса с использованием популярной торговой марки. Это дает возможность запустить дело с нуля. Начинающему предпринимателю предоставляются бизнес-модели, запатентованные технологии, базы поставщиков, дизайн-проекты.

Предназначение

Сотрудничество выгодно обеим сторонам. Владельцу головной компании требуются деньги для расширения бизнеса и открытия новых филиалов. Привлечение партнеров помогает получить эти средства. Бренд станет еще более узнаваемым, прибыль увеличится. Франчайзи же может отказаться от агрессивных рекламных кампаний, сопряженных с большими финансовыми тратами.

Всеми необходимыми для работы умениями делится управляющая компания, поэтому предпринимателю необязательно иметь специальные знания.

Главные особенности

Стороны заключают договор, по которому франчайзи получает право действовать от имени головной компании.

Соглашение составляется на некоторый срок, в течение которого партнер ведет бизнес на оговоренной территории, использует брендовые вывески, элементы интерьера, технологии или рецепты. Это дает франчайзеру право постоянно контролировать деятельность филиала, ограничивать или полностью запрещать внедрение сторонних идей.

Управляющая компания оказывает партнеру помощь в ведении дела.

Преимущества и выгоды

Каждое предложение имеет свои плюсы и минусы.

К положительным сторонам сотрудничества с популярной компанией относятся:

• работа под раскрученным бизнесом;
• помощь в получении разрешительных документов;
• содействие в выборе и оформлении торгового или производственного помещения;
• помощь в решении спорных вопросов;
• маркетинговая поддержка.

Законодательная база о франчайзинге

Подобного понятия в российском законодательстве нет. Не предусмотрено и правил составления франчайзингового договора. Характер деловых отношений между управляющей компанией и предпринимателем регулируется гл. 54 ГК РФ «Коммерческая концессия».

Права и обязанности сторон закрепляются в договорах:

• передачи прав на товарную марку или другую интеллектуальную собственность;
• коммерческой концессии;
• оказания услуг на возмездной основе;
• агентского сотрудничества;
• поставки.

Составляющие элементы

Франшиза состоит из торговой марки, бизнес-плана, контроля.

Бренд

Предпринимателю не придется вкладывать деньги в рекламу, чтобы сделать марку узнаваемой. По условиям договора он получает раскрученный бренд, хорошую репутацию, наработанную годами. Сотрудничество дает возможность использовать чужое имя для ведения собственного дела.

Бизнес-модель

Франчайзер предоставляет полную информацию об устройстве предприятия: рабочие стандарты, производственные технологии, методики повышения продаж. При разработке модели управляющая компания учитывает мельчайшие детали, включая правила оформления торговых точек, найма и подготовки сотрудников, производства продукции.

Контроль

Франчайзер рискует своей репутацией, передавая право пользования брендом. Неграмотный предприниматель может снизить лояльность клиентов к марке. Поэтому компания контролирует каждый этап открытия и ведения дела. Несоблюдение стандартов становится поводом для расторжения договора.

При оценке работы партнера используются:

• тайные или открытые проверки;
• внедрение систем мотивации и премирования;
• подключение торговых и производственных точек к единым базам, позволяющим отслеживать движение денег в филиалах.

Основные виды и примеры

Франшизы классифицируются по способам работы на территории, вариантам ведения деловых отношений.

По характеру сотрудничества

Предложения бывают:

1. Производственными, благодаря которым партнер изготавливает товар под популярным брендом. Сотрудничество требует больших вложений, договоры заключаются только с проверенными организациями.
2. Товарными. По условиям договора, продукцию выпускает управляющая компания. Партнер открывает точки для продажи этого товара. Роялти и паушальный взнос могут отсутствовать. Примерами являются BMW, Incanto.
3. Сервисными, по которым можно предоставлять услуги. Производство продукции не исключается. Например, при покупке франшизы «Макдональдса» фастфуд готовится в точках продаж. Сервисными считаются все компании, не относящиеся к 2 другим категориям.

По типу работы на территории

На основании этого признака предложения делятся на:

1. Исключительные, при которых на территории работает только 1 партнер. Франчайзер не может давать права на открытие других точек в пределах дома или района.
2. Неисключительные, при которых на территории могут вести бизнес несколько партнеров. Такой способ применяют компании, поддерживающие конкуренцию между франчайзи. Территория при этом не должна влиять на прибыльность предприятия.
3. Мастер-франшизы. В этом случае партнер не только получает право работать на территории. Он может создавать и продавать собственные франшизы. Партнер становится субфранчайзером.

Схема работы по франшизе: покупка и запуск

До подписания договора нужно подобрать подходящее предложение и проверить его.

Критерии выбора

При анализе франшиз учитывают такие характеристики:

• стоимость (ее выбирают с учетом размера стартового капитала);
• направление (предприниматель должен быть знаком с особенностями выбранной ниши);
• популярность бренда (от этого параметра зависит стоимость предложения);
• количество собственных и партнерских точек.

Как проверить франшизу

На первом этапе оценивают:

• прозрачность документации компании;
• популярность франшизы;
• известность торговой марки.

Вторичная проверка касается:

• условий договора;
• бизнес-модели;
• числа партнерских точек.

Все данные анализируют до подписания договора. Особенно тщательно проверяют бумаги.

Как формируется стоимость

Цена франшизы складывается из таких значений:

• паушального взноса (суммы, которая вносится единовременно при подписании договора);
• роялти (платежей, регулярно отчисляемых в течение всего срока сотрудничества);
• стартовых вложений (трат на закупку оборудования, оформление помещения, заказ товара, оплату труда работников).

Условия покупки и открытия

Порядок запуска бизнеса зависит от бренда.

Согласно условному алгоритму, нужно:

• подать заявку через сайт компании или каталог;
• обсудить условия, изучить договор, другую деловую документацию;
• согласовать порядок сотрудничества;
• подписать договор;
• внести вступительный взнос;
• выбрать и оформить помещение, установить оборудование, заказать товары или сырье;
• разместить информацию об открытии точки.

Проблемы франчайзинга

Затруднения могут возникать из-за неправильных действий как партнера, так и головной компании.

Со стороны франчайзера

К таким проблемам относятся:

• непроверенная бизнес-модель;
• отсутствие прав на интеллектуальную собственность;
• завышенная стоимость;
• некачественная упаковка франшизы;
• отказ от анализа региональных рынков.

Со стороны франчайзи

Партнеры допускают такие ошибки:

• не желают работать самостоятельно, вкладывать деньги, время, силы;
• не следуют установленным франчайзером рекомендациям;
• отказываются от отчисления роялти, что становится поводом для расторжения договора.

Отрицательные стороны франшизы

К недостаткам работы под чужим брендом относятся:

1. Дополнительные вложения. При открытии своего дела арендуют или покупают помещение, регистрируют организацию, заказывают оборудование и товар. При франчайзинге добавляется паушальный взнос, увеличивающий расходы на 10–20%.
2. Дополнительные ежемесячные траты, к которым относятся маркетинговые платежи, роялти. Последнее взимается с оборотов, может достигать 50% от чистой прибыли.
3. Дополнительные требования и ограничения. Многие франчайзеры требуют строгого соблюдения стандартов. Предпринимателю, желающему внедрять свои идеи, франчайзинг не подойдет. Если при разработке предложения допускались ошибки, стандарты могут снижать прибыльность дела.

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Сделать правильный выбор поможет изучение способов, представленных в таблице:

Можно сделать вывод, что франчайзинг дает больше преимуществ, чем открытие дела с нуля.